現状分析を忘れない

税理士専門経営パートナー、
税理士事務所経営サポートセンターの
亀山洋平です。

前回の目標設定の続きです。

前回は、
まず「事務所目標の設定」から
始めましょう！
ということを書きました。

早速、目標を設定された方もいるかと思います。

しかし、目標を決める前に、
1つだけやるべきことが
あります。

目標設定をする前にやるべきこととは？

それが、
「現状分析」
です。

イメージしてみてください。

先生が、
「今から大阪に行きたい！」
と考えた時に、

現在の目的地がわからないと、
・どの乗り物で行けばいいのか？
・どのくらいの時間を要するのか？
・何を準備すれば良いのか？
・・・

何もわからないですよね。

そのため、事務所目標を設定する際も、
事務所の現状分析が
重要となってくるのです。

現状分析のポイントは、
「4つのリソース」という
フレームワークで
考えることです。

「4つのリソース」とは？

リソースとは、
「資源」という意味です。

それでは、「4つのリソース」を
ご紹介します。

①時間
②人脈
③資産（お金）
④スキル

この「4つのリソース」をうまく活用し、
事務所目標を達成していくことになります。

それぞれを簡単に
説明していきますね。

①時間

4つのリソースのなかで、
もっとも大事なものが
「時間」です。

先生は、
事務所目標達成のために
重要なことに
どれだけ時間をかけることが
できていますか？

税理士先生や、
私たちのようなコンサルは、
労働集約型の仕事であるため、
どうしても時間がかかる
仕事が多いですよね。

だからこそ、
「時間の活用」が
より重要となるのです。

②人脈

勘違いしてほしくないのですが、

人脈＝名刺交換をした人

ではない！ですからね。

人脈の定義は、

「夜中に電話がかかってきてお願いをされても
断れない人」

つまり、
先生の目標達成のサポーターと
なってくれる人です。

③資産（お金）

これはわかりやすいですよね。
経営をしている以上、
お金は欠かせません。

しかし、
重要なのは、
独立起業したばかりで、
資金に余裕がなくても、
できることは多くある
ということです。

これが4つのリソースを
考える意義でもあります。

④スキル

最後はスキルです。

先生やコンサルの仕事は、
「目に見えないサービス」
を提供しています。

だからこそ、
お客様に与える「価値」
これをわかりやすく伝える
必要があります。

スキルは、
資格だけを言うのではありません。

周りの方から評価されたことを
思い出してみてください。

「人前で話しをするのがうまいね」
「細かい仕事が得意だね」
「分析力があるね」

過去を振り返ってみると、
見えてくるものがありますよ。

所長先生それぞれが
多くのオリジナルのリソースを
持っています。

このリソースをどのように活用し、
顧問先に価値を届けていくか、
これが重要な視点です。

まずは、紙とペンを用意して、
「とにかくたくさん書き出してみること」

ここから始めてみましょう！