ビジネスで結果を出すために大切なことは「努力」よりも◯◯

税理士専門経営パートナー、
税理士事務所経営サポートセンターの
亀山洋平です。

本日は「ビジネスで結果を出すために大切なことは「努力」よりも◯◯」についてお話をします。

代表の江上治の出版プロデューサーであり、
日本一のビジネス書出版プロデューサーの土井英司さんの
新刊『「人生の勝率」の高め方』を読みました。

土井さんのセミナーにも何回か参加させていただいたことがあり、
キレキレの歯に衣着せないトークで
多くのビジネスの気付きとヒントをいただきました。

土井さんの発行するビジネス書評メールマガジンは
読者が5万4000人！

ご自身が大量に読まれているビジネス書の中から
「これは絶対に読んでおくべきだ！」
と厳選した書を毎日メルマガで紹介されています。

そんな土井さんの新刊のテーマは、
タイトルにもある通り
「人生の勝率」

つまり、
人生、ビジネスでいかに勝つか
結果を出すか
このヒントがたくさん詰まっておりました。

そして、
「人生の勝率」を上げるために最も大切なこと

これは何だと思いますか？

「人生の勝率」を上げるために大切なこと

たくさんあると思いますが、
一つだけ挙げるとすると・・・？

やっぱり「努力」かな。
私はこのように思いましたが、
実は違うんですね。

土井さんによると、
『勝負の大半は、「何を選んだか」で決まってしまう』
このように言います。

つまり、
「努力」よりも大切なこと
これは
「正しい選択をすること」
なのですね。

『人間は、うまくいったことの理由を個人の能力、努力、頑張りに求めがちですが、実際には「選択した時点」で、結果の9割は決まっています』

『正しいものを「選択する力」があれば、目的がキャリアであろうと、結婚であろうと、商売であろうとうまくいくでしょう』

このように「選択する力」こそが
ビジネスで結果を出すためにに最も大切だということです。

わかりやすく言うと、
目的地が異なるバスに乗って、
いくら急いで行こうと頑張ってみても、
目的地が異なる以上、結果は付いてこない。
ということでしょうか。

やはり「正しい目的地を選択する力」が大事だということです。

ビジネスを成功させるためのカギ

『多くの起業家が「新たなビジネスを成功させよう」と頑張っていますが、成功の確率を上げたいのなら、「独占状態を構築できるビジネス」を選択することです。高収益の企業は、いずれも独占状態を実現しています』

『なぜ、下請け企業が薄利でイジメにあうのかといえば、「取り換えがきく」からです』

『一方で、特殊な技術やアイデアを持っていて、「取り換えがきかない存在（市場占有率が高い）」になれば、自分たちで価格を設定できる。つまり、「プライスメーカー（価格を決められる人）」になれるわけです』

『独占状態をつくるために必要なのは、人がやらないことをやること。そして、「強み」と「らしさ」を打ち出すことです』

税理士の先生にとっても
非常に参考になる部分かと思いますので、
引用させていただきました。

税理士業界も
「AI・ロボットに置き換わる」
「顧問料が低下・・・そして無料になる」

このように言われ始めて時間が経ちました。

そのような時代背景のなか
「勝つ事務所」はやはり
「強み」と「らしさ」が明確です。

コンサルティング先の事務所にお伝えしている
「ポジショニング」が明確な事務所は
価格競争に巻き込まれることなく、
顧問先がファンになり、売上を伸ばし続けています。

ぜひ先生の事務所経営にも参考になることが
多いと思いますので、
『「人生の勝率」の高め方』ご一読ください。